Друзі, сьогодні ми поговоримо про дуже чутливу тему, про яку можна міркувати годинами: як грамотно озвучити свої фінансові очікування на співбесіді.
☝️ Насамперед важливо зрозуміти, що на співбесіді і кандидат і роботодавець перебувають у рівних умовах: першому потрібна робота, а другому - співробітник. Тому процес переговорів однаково важливий для обох. Претендент боїться відмови, а компанія, у свою чергу, переживає, що відповідний кандидат не знайдеться або не погодиться на її умови.
Отже, перше, що вам потрібно зробити, це ще вдома до інтерв'ю сформулювати для себе три цифри:
📌 згадати свій поточний дохід, якщо він у вас був. Продумати, за який функціонал ви одержували цю суму. Це вам допоможе звучати впевненіше на інтерв'ю;
📌 сформулювати бажаний дохід, тобто скільки в ідеалі вам хотілося б отримувати на новому місці роботи;
📌 продумати мінімальну планку очікувань, нижче за яку вам буде вже не цікаво працювати на даній посаді. Це вам допоможе відповісти на запитання рекрутера, якщо спитають, чи ви готові на менші очікування.
👉 Далі, важливий момент: порівнюйте бажану зарплату з обсягом і специфікою роботи та вашим інтересом. Називаючи бажану цифру, подумайте про те, чим ви можете її обґрунтувати. Намагайтеся домовитися про оплату, яка принаймні виправдовує ваші трудовитрати.
💁🏻♀️ При розмові про гроші я раджу завжди тримати доброзичливий, але діловий настрій. Що ми під цим розуміємо?
💰 про гроші краще не жартувати, якщо не володієте цим мистецтвом досконало, не всі зможуть це оцінити;
💰 не потрібно йти у розмиті формулювання, наприклад: “За різну роботу просять різні гроші”;
💰 не потрібно йти в маніпуляції на кшталт: “Хочу максимум, який може дозволити собі ваша компанія”;
💰 не брешіть, повірте, ті, хто проводить з вами співбесіду, добре знають ринок та очікування кандидатів.
З іншого боку, якщо представник компанії не налаштований спілкуватися конструктивно з приводу грошей і теж іде в маніпуляції, то подумайте, наскільки вам ця компанія може бути цікавою 🤔
На які аргументи можна спиратися під час обговорення ваших очікувань:
✔️ реалії ринку. Оперуйте інформацією про зарплати у вашій сфері. Говоріть про те, що вивчили ринок та знаєте реальну вартість ваших навичок;
✔️ вашу цінність як працівника. Для компанії вона вимірюється не лише в грошах, а й у тому, яку користь ви зможете принести. Наприклад, скільки нових клієнтів ви приведете, скільки вакансій зможете закрити, скільки статей напишете, чи зможете оптимізувати та налаштувати робочі процеси тощо;
✔️ унікальне поєднання необхідних роботодавцю навичок. Наприклад, ви можете робити не тільки бекенд частину, але ще й знаєте фронтенд, до того ж маєте розмовну англійську.
Які запитання від вас зможуть показати, що ви налаштовані серйозно:
▪️ “Я зможу точно визначити свої очікування, коли конкретніше зрозумію своє навантаження та зміст роботи”;
▪️ “Які можливості для професійного росту та розвитку передбачені на цій позиції?”;
▪️ “Чи передбачена система бонусів або перегляду компенсації після випробувального терміну?"
▪️ Також можна ставити зустрічне запитання: “Чи є у вас певний бюджет на цю роль?”
💎 Домагаючись кращої для себе пропозиції, не зациклюйтеся на окладі, є безліч інших варіантів компенсації. Наприклад, якщо ви розробник-початківець, то подумайте про практику, яку зможете отримати, досвідченого наставника, який буде вам допомагати рости. Якщо ви вже бувалий, то предметом переговорів можуть бути одноразові премії, бонуси, опціони, страхування, допомога з релокейтом та інші вигоди.
❗️Загалом у процесі інтерв'ю ви повинні довести роботодавцю, що ваші навички та досвід будуть корисні компанії. Важливо не просто просити більше грошей, а протягом усієї розмови вибудовувати довірчі стосунки.
Бажаю всім грамотно обговорювати свою зарплату та отримати очікуване! ❤️
Ще більше корисних порад — у нашому Telegram-каналі. Приєднуйтесь!
Ще немає коментарів